[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog:{\"perPage\":4}":3,"expertises:{\"sort\":\"order\",\"perPage\":100,\"is_main\":1}":43,"blog-post-how_to_make_annual_planning":82},{"currentPage":4,"lastPage":5,"perPage":6,"from":4,"to":6,"total":7,"nextPageUrl":8,"previousPageUrl":9,"items":10},1,33,4,129,"https:\u002F\u002Fapi.internet-design.ru\u002Fapi\u002Fblog?perPage=4&page=2",null,[11,19,27,35],{"id":12,"order":4,"title":13,"slug":14,"publishedAt":15,"shortDescription":16,"previewImageUrl":17,"tags":18},258,"Вайбкодинг против заказной разработки: возможности, риски, последствия","vibecoding-vs-custom-dev","2026-06-25","\u003Cp>Когда можно использовать вайбкодинг, а для каких задач лучше подойдет заказная разработка или гибрид\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fblogs\u002F258\u002Fpreview\u002F62bf907de9541bfd6576c7e2230783fb8ceda6e6.jpg",[],{"id":20,"order":4,"title":21,"slug":22,"publishedAt":23,"shortDescription":24,"previewImageUrl":25,"tags":26},256,"IT в кризис: резать нельзя использовать","it-crisis-optimization","2026-06-18","\u003Cp>Как и почему IT-департамент имеет все шансы стать тем самым антикризисным инструментом, который поможет компании сохранять позиции в трудное время\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fblogs\u002F256\u002Fpreview\u002Fc9f8081fbffc4993193f6514223abc7da4289417.jpg",[],{"id":28,"order":4,"title":29,"slug":30,"publishedAt":31,"shortDescription":32,"previewImageUrl":33,"tags":34},250,"ИИ в рекрутинге: почему HR'ы остаются риском для системы","hr-ai-recruiter-risks","2026-06-11","\u003Cp>Где HR-команды чаще всего ошибаются при работе с корпоративным ИИ, почему из-за этого даже сильное решение начинает работать против компании и как выстроить процесс так, чтобы ИИ усиливал рекрутера\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fblogs\u002F250\u002Fpreview\u002F6d0df821c17246e568682f625a2bf0bec711e543.jpg",[],{"id":36,"order":4,"title":37,"slug":38,"publishedAt":39,"shortDescription":40,"previewImageUrl":41,"tags":42},247,"Штрафы за авторизацию через Google и Apple ID: кому грозят и что делать","google-apple-auth-fines","2026-06-10","\u003Ch2> \u003C\u002Fh2>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fblogs\u002F247\u002Fpreview\u002Feb4d7ec37a740ed468a633cbdcd24c4cc27e2ad7.png",[],{"currentPage":4,"lastPage":4,"perPage":44,"from":4,"to":45,"total":45,"nextPageUrl":9,"previousPageUrl":9,"items":46},20,5,[47,54,61,68,75],{"id":48,"title":49,"shortDescription":50,"imageUrl":51,"url":52,"slug":53},43,"Заказная разработка","\u003Cdiv class=\"service-content\">\r\n\u003Cul>\r\n\u003Cli style=\"font-size: 12pt;\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Разработка веб-приложений\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli style=\"font-size: 12pt;\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Разработка мобильных приложений\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli style=\"font-size: 12pt;\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Разработка продуктов и стартапов (MVP)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003C\u002Fdiv>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fexpertises\u002F43\u002Fmain\u002F9b536e910e22b0c053432f4058d5594ca6f79874.jpg","\u002Fservices\u002Fcustom-development\u002F","custom-development",{"id":55,"title":56,"shortDescription":57,"imageUrl":58,"url":59,"slug":60},52,"ИИ-разработка","\u003Cp dir=\"ltr\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">Внедрение ИИ в работу компаний и предприятий\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cul>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Автоматизация рутинных процессов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• LLM и RAG-системы (корпоративный GPT, чат-боты)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• ML (обучаемые модели)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Компьютерное зрение\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Генеративные интерфейсы\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fexpertises\u002F52\u002Fmain\u002Fb245231d8506ae3ea4c77015c36c3b25499952f1.png","\u002Fservices\u002Fai\u002F","ai",{"id":62,"title":63,"shortDescription":64,"imageUrl":65,"url":66,"slug":67},41,"Интеграция и автоматизация","\u003Cdiv class=\"service-content\">\r\n\u003Cp>\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">Кастомная разработка\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cul>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Автоматизированных систем управления\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Личных кабинетов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Учетных систем\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• CRM\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• ERP\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">Внедрение PIM-систем\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cul>\r\n\u003Cli>\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• На базе PIMcore\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp dir=\"ltr\" role=\"presentation\"> \u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp dir=\"ltr\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">Автоматизация бизнеса\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cul>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• На базе заказной разработки\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Заказная разработка + точечное внедрение ИИ\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\r\n\u003C\u002Fdiv>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fexpertises\u002F41\u002Fmain\u002F7f0f8a036ec2c365f2099d796f774c2a0053a63d.png","\u002Fservices\u002Fintegration-automation\u002F","integration-automation",{"id":69,"title":70,"shortDescription":71,"imageUrl":72,"url":73,"slug":74},53,"Аренда выделенных команд","\u003Cul>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Поддержка и развитие веб-сервисов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Создание веб-сервисов “с нуля”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fexpertises\u002F53\u002Fmain\u002F3c00e6bbc3263141bc54ea51b816e383fcc49506.png","\u002Fservices\u002Fit-outsourcing\u002F","it-outsourcing",{"id":76,"title":77,"shortDescription":78,"imageUrl":79,"url":80,"slug":81},44,"ИТ-консалтинг","\u003Cul>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Аудит и оптимизация инхаус-команд\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• Продуктовый консалтинг\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003Cli dir=\"ltr\" style=\"font-size: 12pt;\" role=\"presentation\">\u003Cspan style=\"font-size: 12pt;\">• HR в сфере диджитал\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fexpertises\u002F44\u002Fmain\u002F53c7eb07fb9f9d3b8f2184b6026cd9fcae15a875.png","\u002Fservices\u002Fit-consulting\u002F","it-consulting",{"id":83,"order":4,"title":84,"slug":85,"publishedAt":86,"shortDescription":87,"previewImageUrl":88,"tags":89,"fullDescription":90,"ogImageUrl":88,"metaTitle":91,"metaDescription":92,"createdAt":93,"updatedAt":93},225,"Как построить годовое планирование в организации и нужно ли оно вообще?","how_to_make_annual_planning","2024-05-16","","https:\u002F\u002Fa2a7be71-be8a-4951-a3b2-e244e2e9ee45.selstorage.ru\u002Fnews\u002F225\u002Fpreview\u002Ff64813a8c009272773e4179756a3e1308be54212.png",[],"\u003Cdiv style=\"line-height: 30px;\">\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tМеня зовут Валерий Комягин, я уже 25 лет управляю компанией по заказной разработке цифровых продуктов \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finternet-design.ru\u002F\" style=\"font-size: 18px;\">SVK.Digital\u003C\u002Fa>\u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">. У нас в компании давно прижилась практика подготовки годичных планов. И не только их подготовки, но и дисциплинированного исполнения. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЯ считаю, что планирование – полезный навык. Это касается не только производственной, но и любой деятельности, в которой хочется достигать более быстрого и, главное, стабильного прогресса. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tНевозможно просто так взять и научиться проплывать 10 км, если вы не можете пока одолеть и одного бассейна. Но если подготовить адекватный план тренировок, вы сами не заметите, как шаг за шагом придете к нужному результату. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tМоя компания непрерывно растет уже много лет. Это легко проверить по открытым источникам данных. Меня попросили поделиться, как устроен процесс годового планирования в нашей компании и у меня снова получился лонгрид, прочитав который вы узнаете:\u003Cbr>\n \u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\u003Cbr>\n \u003C\u002Fspan>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\u003C\u002Ful>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cli>\u003Cspan style=\"font-size: 18px; font-family: var(--ui-font-family-primary, var(--ui-font-family-helvetica));\">Как составить первоначальный годовой план?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Как сделать так, чтобы план постепенно реализовывался?\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Что такое “сводный план” и как состыковать его с планами подразделений?\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Что такое “адекватный план”? Как не завышать и не занижать планку?\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\u003C\u002Ful>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\u003Cbr>\n \u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">На этом предлагаю закончить вступление и перейти к практической стороне вопроса. Но сперва, все-таки ... \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Немного теории или “вступление”\u003C\u002Fh2>\n\t\u003Cp style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t Перед тем, как перейти к основной теме, давайте определимся с терминами. Что такое планирование вообще?\n\t\u003C\u002Fp>\n\t\u003Cp style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t Если верить Википедии, то ...  \n\t\u003C\u002Fp>\n\t\u003Cp style=\"font-size: 18px;\">\n \u003Cimg width=\"1097\" src=\"https:\u002F\u002Flh7-us.googleusercontent.com\u002FSJ9dSeGREAGsHMeK0SgC8U74YJ4hhpd3gm4b0d7j2CLOKgPFj7xcF08hsQRXPAADJQRiZAl1lmmrYE6CXM21G2paEOtOzph0o5XTfihQ6I_WM5_yT5XfAaQ0kstIT_PmipiZKiSIwKgY7yoNTYDocwE\" height=\"171\" align=\"middle\" style=\"font-family: var(--ui-font-family-primary, var(--ui-font-family-helvetica));\">\n\t\u003C\u002Fp>\n\t\u003Cp style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t Но мне нравится другое определение из того же источника: \u003Cimg width=\"1097\" src=\"https:\u002F\u002Flh7-us.googleusercontent.com\u002FEkG4Ra9331LIHUm6fCsdkc9FqYHA396eQa53ARWv94QTCfrbZAsFEh8vN06XDCRFp3Zb4jHt3MJ_JNp80WI_JlF5gPlRWT_l9QS6UBawgdqfS56G7O5qjkYRZ7JQChcdwT5f1VxW7HRZXIN4RY9aKSY\" height=\"168\" align=\"middle\">\n\t\u003C\u002Fp>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Часть 1. Строим планы \u003C\u002Fh2>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tФактически, планирование – это уравнение, решение которого помогает достигнуть того результата, который необходим. Поэтому перед тем, как перейти к планированию, стоит определиться с тем, на какой итоговый показатель мы хотим повлиять с помощью этого инструмента?\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЕсли речь идет о бизнесе, чаще всего планы строят ради получения прибыли. В нашей компании было так же – мы решали задачу увеличения прибыли и вводили процесс годового планирования ради увеличения именно этого показателя. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tДля того, чтобы двинуться дальше, нужно понять, как прибыль создается в компании.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tПрибыль – это то, что остается от выручки (счета, которые нам оплатили клиенты) после того, как мы произвели все необходимые расходы (счета, которые мы оплатили нашим сотрудникам и поставщикам, ну и конечно не забыли о налогах). Поэтому первые две метрики в дереве будут такими: \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Выручка \n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Расходы\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\u003C\u002Ful>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЧто влияет на выручку? Давайте разбираться на нашем примере. Наша компания занимается заказной разработкой. В основе нашей бизнес-модели нормо-часы специалистов, которые нужно затратить для того, чтобы произвести результат для заказчика. Мы наняли коллектив талантливых инженеров, каждый из которых способен производить в месяц ограниченный объем этих самых нормо-часов. А значит, прибыль мы можем получить, продавая нормо-часы заказчикам по той или иной цене. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tВ итоге, в нашем случае, Выручка “развалится” на следующее дерево метрик: \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Выручка\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\u003C\u002Ful>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cul>\n\t\t\t\u003Cli>\n\t\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t\t Отгрузка в нормо-часах (сумма произведенных для заказчиков работ)\n\t\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\t\t\u003Cli>\n\t\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t\t Стоимость часа\n\t\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\t\u003C\u002Ful>\n\t\u003C\u002Ful>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tОтгрузка (то, что мы фактически произведем), в свою очередь, тоже зависит от ряда параметров. Программисты смогут работать только с тем объемом задач, которые выставили им через систему управления специалисты проектного отдела. Если на входе у производства было ноль часов, то не важно, сколько часов программисты могли бы произвести – они не произведут ничего. Давайте добавим и этот параметр в наше уравнение: \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Бэклог в нормо-часах (сумма часов всех задач, оплаченных заказчиками и подготовленных руководителями проектов для производства)\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\u003C\u002Ful>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tНо наша система имеет и свое ограничение сверху. У нас вполне конкретное число специалистов. Они не могут работать круглосуточно. Кроме этого, они регулярно уходят в отпуск и время от времени болеют. Вводим следующий параметр:\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\t\u003Cul style=\"font-size: 18px;\">\n\t\t\u003Cli>\n\t\t\u003Cdiv style=\"font-size: 18px; line-height: 30px\">\n\t\t\t Максимальная мощность производства в нормо-часах (сумма часов, которые могут произвести все специалисты компании, чей труд оплачивается заказчиками)\n\t\t\u003C\u002Fdiv>\n \u003C\u002Fli>\n\t\u003C\u002Ful>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tВажно понимать, что этот параметр может и будет изменяться от месяца к месяцу. И будет зависеть не только от числа специалистов, имеющихся в вашем распоряжении, но и от числа рабочих дней в конкретном месяце. Так, наименьшее количество рабочих дней чаще всего в январе и мае из-за государственных праздников.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tИтак, у нас есть максимальная мощность производства, из которой мы можем производить деньги, если проектный отдел будет “нарезать” проекты заказчиков на задачи, ставить их программистам, формируя Бэклог, а те, в свою очередь, будут успешно решать такие задачи, обеспечивая в течение месяца “отгрузку” производства, которую мы и будем продавать заказчикам по определенной Стоимости часа. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЯ думаю ход моих рассуждений понятен. Поэтому, чтобы статья не превратилась в книгу, я не буду подробно объяснять, почему мы начали следить за показателями продаж и маркетинга, и другими показателями, а просто перейду к итоговому дереву целей, которое у нас получилось:\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\u003Cimg width=\"474\" src=\"https:\u002F\u002Flh7-us.googleusercontent.com\u002FnCq9awJ7wLSC1Ms_UmxNK9_GyC0KhH8fcFAY2dGn_EFTdlwalKmL0tJGsXf-SXHBOG8ftrKj0O85ZD-qdFYHtyC3bA71YSU82qH-xEqA0cXKHVuSafvx9vTKuG4GD42IsskJh9MfSMTZy3jC-yp_UvA\" height=\"907\" align=\"middle\">\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Часть 2. Переход от плана к план-факту\u003C\u002Fh2>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tПредполагается, что к этому моменту вы собрали красивый план развития компании на полгода или год (мы же помним, что план – это функция от времени, а не просто показатели в статике).\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tДля примера я подготовил вымышленный план на первые пять месяцев года. Все цифры вымышленные, но в некоторой степени коррелирую с тем, что обычно характерно для моего бизнеса – заказной разработки:\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\u003Cimg width=\"1097\" src=\"https:\u002F\u002Flh7-us.googleusercontent.com\u002FBtLMPo_gn3UYaS6QbQAwTYGc8jUusYZGcZ2_o52Ph8u8GZeP9l_GRCXwav1GyKCKoF8UwwEiNQiigNwP0VKFlMdB-QEhWFMsVlR2SflRKhMtmTLoR-i-7kdU-uW9Oy_5cat3kowlVkBvvpRGoBSWhRY\" height=\"952\" align=\"middle\">\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tБольшинство начинающих планировщиков тут ждет главная западня планирования – планы ... забываются и начинают покрываться слоем пыли. Сперва тонким. Потом слой становится всё толще.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tБлиже к концу года мы вдруг вспоминаем о том, что в начале года что-то планировали, сдуваем пыль с нашего плана и получаем изрядную порцию демотивации. Потому, что до конца года, как правило, остается пара месяцев, а реальность очень (нет не так ... ОЧЕНЬ!!!) сильно отличается от плана и (опять же – как правило) не в лучшую сторону. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЭтой западни можно избежать с помощью несложного приема. Ваш план развития компании нужно превратить в систему учета. Рядом с графой “план” нужно просто добавить еще одну колонку “факт”, в которую вы будете аккуратно записывать те показатели, которые получаются на самом деле. Плановые показатели при этом изменять не следует. Пока не следует. На данном этапе. Позже, мы вернемся к этому моменту. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tТабличка из нашего примера в этом случится изменится примерно следующим образом:\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\u003Cimg width=\"1600\" src=\"https:\u002F\u002Flh7-us.googleusercontent.com\u002FBi4YRBl2OdMyjz5vKaTyVND2R4aerjuv9kpuBfhjK56QUym0_JLg_MtSyIXQgMfSsz5FEiOi5wHuw7-sZGo51O021vB_ahrOOV1T3QAH-4ue60CysftIkGbxELIvDMROime6wU2LYDOZaDcisGTmDb8\" height=\"884\" align=\"middle\">\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tВажно записывать ваши результаты регулярно. Ежедневно, еженедельно или ежемесячно – решать только вам. Но квант регулярности должен быть соразмерен кванту планирования. Знаю, умно слишком получилось. Давайте упрощу: если вы планируете на год, лучше актуализировать фактические значения не реже одного раза в месяц. Если планируете месяц – не реже одного раза в неделю. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tДа, поначалу демотивация тоже будет. От неё никуда не деться. Но важно не сдаваться и продолжать. На данном шаге ключ к победе – постоянство. Через 3-4 месяца у вас накопится достаточная статистическая база для того, чтобы заняться следующим шагом ...\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Часть 3. Валидация и корректировка изначального плана\u003C\u002Fh2>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tНаполеоновские планы – то есть такие планы, которые совершенно невозможно реализовать – это плохо. Это демотивирует и вгоняет в депрессию.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\t“Изичные” планы – то есть такие, которые вы способны выполнить, особенно не напрягаясь – напротив, расхолаживают и приводят к потере профессионального тонуса. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tСаша Афанасьев из Нескучных Финансов как-то поделился со мной “показателем красавчика”. В их компании “красавчиком” считается специалист, способный выполнять планы на уровне, не менее 90%, а нормальным считается выполнение плана в диапазоне от 90 до 120%. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЕсли меньше 90% – возможно план был чрезмерно амбициозен. Если больше 120% – скорее всего план был слишком легким и не двигает всю систему вперед. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tПлан должен быть на пределе, но всё-таки возможного. И планировщик и специалист должны верить (пусть и с трудом), что план возможно выполнить. Ну, знаете, как в штанге – 10 подходов + еще 1-2 так, чтобы “до отказа”? Вот это и есть адекватный план – такой план проходит нашу “валидацию” (проверку), а значит его можно исполнять дальше. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЕсли всё-таки планы слишком трудные или слишком легкие, их следует скорректировать на следующий период с учетом полученного опыта. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tПример из жизни: в прошлом году, наслушавшись модных инфоцыганских лекций я, как владелец компании, бодро запланировал X2 по выручке. Уже к середине года стало понятно, что план мы драматически проваливаем. Поэтому на вторую половину года мы скорректировали план, пессимизировав его ключевые показатели. В итоге мы выполнили новый скорректированный план, но только на 82% – до “показателя красавчика” мы не дотянули 8% пунктов, но все равно показали рекордную выручку за всю историю компании. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Часть 4. Сводный план и декомпозиция на планы подразделений.\u003C\u002Fh2>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЕще одна ловушка в планировании – уходить в слишком глухие дебри, быть перфекционистом и стараться учесть все-все-все показатели, которые только могут повлиять на вашу финансовую модель.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tС моей точки зрения – это ошибка. Вам стоит построить базовый план, состоящий из достаточного, но все-таки минимально необходимого набора метрик, которые вы действительно способны быстро собирать и контролировать с учетом размера вашей организации.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tУ меня есть простой индикатор: актуализация хорошего плана, если он собирается вручную, не должна занимать больше 20-30 минут работы специалиста в неделю. Если больше – упрощайте. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tТакой базовый план – это “панель управления”, дашборд компании, перечень ключевых метрик, влияющих на ее выручку и прибыль. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tВ дальнейшем, каждая ключевая метрика должна быть передана в свой отдел или департамент, который должен будет разработать уже собственный более подробный план, как этой метрики достигать. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tТак, у нас в сводном плане записаны “Расходы”. Но мы не держим там зарплаты всех специалистов или затраты на аренду помещения. Для этого есть финансовый отдел и бухгалтерия. Они получают свой годичный план по удержанию расходов в определенном “коридоре” и уже их задача “развалить” этот интегральный показатель на собственное дерево метрик и, по сути, повторить весь процесс планирования, но уже в масштабе собственного подразделения. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tТо же сделает HR с планом найма, маркетинг с планом маркетинга и лидогенерации, а производство – с производственным планом. \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n\t\u003Ch2 style=\"font-size: 24px;\">Вместо заключения\u003C\u002Fh2>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tНадеюсь, получилось не слишком заумно и удалось убедить вас в том, что планировать, во-первых – очень полезно и, во-вторых, не так уж и сложно.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tЕсли статья понравилась, я буду рад вашим лайкам и репостам – это мотивирует меня писать статьи и на другие темы. Писать статьи, которые никто не ценит и не читает – бесконечно печальное занятие.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n \u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">\n\tА если вам нравится, как я пишу и хочется узнать больше о закулисье управления компанией по заказной разработке цифровых продуктов – приходите в мой \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Ft.me\u002Fdoingdigital\" style=\"font-size: 18px;\">телеграм-канал\u003C\u002Fa>\u003Cspan style=\"font-size: 18px;\">. Пишу не часто, но стараюсь делать это качественно.\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\n \u003Cbr>\n\u003C\u002Fdiv>\n \u003Cbr>","Как построить годовое планирование - SVK.Digital","Как составить первоначальный годовой план? Как сделать так, чтобы план реализовывался?","2026-05-15 07:37:58"]